16 000 рублей в час за копипаст: как устроен рынок музыкальной дистрибуции в России

[ВИДЕО]

У знакомого музыканта было тринадцать тысяч рублей на релиз. Не бюджет лейбла, не деньги инвестора — свои, отложенные.

Четыре тысячи ушло на то, чтобы альбом просто оказался на площадках. Пять — на «питчинг»: заявку редакторам стримингов на попадание в плейлисты, без каких-либо гарантий. Потом релиз завернули из-за неправильно указанного жанра, до даты выхода оставалась неделя, и три тысячи ушло на ускоренную проверку.

Итог: сто прослушиваний и тысяча рублей на балансе.

Ему сказали: не повезло, попробуй ещё раз.

Дальше — про то, сколько на самом деле стоила работа, за которую он отдал двенадцать тысяч.

В стримингах нет кнопки «выложить песню». Площадки принимают музыку только от компаний, с которыми у них подписан договор, — дистрибьюторов. Их в мире несколько десятков.

Напрямую к ним артист не попадёт: дистрибьюторы работают с каталогами, а не с отдельными треками. Поэтому между ними стоит ещё одно звено — сервис, куда музыкант приходит со своей песней.

артист → сервис → дистрибьютор → стриминги

Артист заполняет на сайте сервиса анкету: название, исполнитель, жанр, дата, обложка, тексты, доли соавторов. Сотрудник сервиса проверяет её на ошибки и переносит данные в личный кабинет дистрибьютора — где открывает точно такую же форму. Поля совпадают, это отраслевой стандарт.

Всё. Дальше файл уходит на площадки.

Дистрибьютор не берёт с сервиса за загрузку ни рубля. Ни за первый релиз, ни за сотый. Он зарабатывает потом — процентом от того, что песня соберёт на стримингах. Не собрала — не получил.

Себестоимость релиза для сервиса, таким образом, ноль. Не «низкая». Ноль. Одни и те же файлы, один и тот же канал, платы за штуку не существует.

Работа там — перенести анкету и проверить, что артист не накосячил в метаданных. Проверка нужная, её делает живой человек, и относиться к ней с пренебрежением не стоит. Минут пятнадцать.

Пятнадцать минут и ноль рублей расходов. Ценник — четыре тысячи.

Это шестнадцать тысяч рублей в час.

Допустим, мы занижаем и работы там на час. Ладно: четыре тысячи рублей в час, при нулевой себестоимости, за перенос данных из одной формы в другую. Найдите мне вторую такую специальность.

Потому что уходить некуда, и все это знают.

За границей год безлимитной дистрибуции стоит около 25 долларов — примерно две тысячи рублей. Не за релиз. За год, с любым количеством релизов, и весь доход со стримингов остаётся артисту.

Оплатить это российской картой нельзя, вывести оттуда деньги — отдельный квест. Хотите доказательство — вбейте в поиск «как оплатить DistroKid из России» и полистайте выдачу. Там целая экономика посредников, чужих карт и гайдов. Так не пишут про сервисы, которыми можно пользоваться.

Дальше происходит абсолютно предсказуемая вещь. Рынок, из которого ушёл внешний игрок, не портится в тот же день — он перестаёт сравниваться. Артист внутри не может проверить, дорого ему продали или нет. Не с чем сопоставить. И цена перестаёт зависеть от себестоимости, а начинает зависеть от терпения клиента.

Главный аргумент индустрии и почему он враньё

Когда прижимаешь по ценам, достают тяжёлое: «вы не понимаете, мы несём ответственность. Нас штрафуют площадки. Мы защищаем ваши права».

Первая часть — правда. Санкции существуют: за накрутки, за чужой контент площадка отзывает выплаченные деньги, а в тяжёлых случаях отключает поставщику весь каталог. Дистрибьютор спускает это на сервис. Риск настоящий.

А теперь откройте договор. Практически в каждой оферте есть раздел о возмещении убытков примерно такого содержания:

Пользователь обязуется возместить Исполнителю все имущественные потери, возникшие в случае предъявления претензий, исков, блокировок, требований, обратных списаний или удержания штрафов со стороны Цифровых площадок…

Переводим: штраф прилетит — заплатит артист.

То есть ответственность, за которую с музыканта берут деньги, по документам лежит на самом музыканте. Он оплачивает страховку, в которой страховым случаем занимается он сам.

Это не серая зона и не мошенничество. Всё абсолютно законно, оферта открыта, никто ничего не скрывает. Просто её никто не читает.

Ничего героического, и это займёт минут десять.

Откройте оферту сервиса, которым пользуетесь, и найдите три вещи. Сколько вы платите в сумме — за загрузку, подписку, ускорение, питчинг, вывод денег, всё вместе. Кто по договору отвечает за штрафы. И что случится с вашими релизами, если вы перестанете платить: останутся на площадках или их снимут.

Десять минут. Примерно столько же, сколько занимает работа, за которую с вас взяли четыре тысячи.

Этот рынок держится ровно на одном — на том, что артист не спрашивает цену.

Выпускались через российские сервисы? Напишите в комментариях, во сколько обошёлся один релиз и что вы получили за эти деньги. Хочется собрать реальные цифры, а не рекламные.