Как я попал к экс-топу Wargaming и провалил свой первый маркетинговый проект
Еще три года назад я начал думать над своим первым проектом. Как это делать – без понятия. И тут вижу рекламу на YouTube: Polden Publishing. Смысл простой: «Даем деньги, если нам понравится ваша игра». Меня тогда переклинило. Деньги за идею?
Я был слишком наивен, но именно эта наивность меня и завела в индустрию.
Настойчивость или наглость?
Я начал ресерч: кто эти ребята? Нашел одного из главных – Ярослава. Это человек с бэкграундом Head of Marketing в Wargaming. Сначала он показался мне бесчувственным бизнесменом. Но тут надо понимать вайб человека, через которого проходят сотни питчей в месяц. Я писал ему регулярно. Каждые полгода.
И каждый раз он мне отвечал. До сих пор поражаюсь этому менталитету в геймдеве: как бы высоко ты ни летал, ты не забываешь тех, кто еще в начале пути. Прошло время. Я прилетел из Канады в Москву – погулять, вспомнить, кто я и откуда. И вижу пост у Ярослава: ищем людей. Для меня это сталовнеплановым квестом.
Я ответил сразу. На собеседовании веяло такой харизмой и опытом, что мне было трудно скрывать восторг. Не знаю, сыграла ли роль моя настойчивость в личке, но меня взяли на позицию Junior Influencer Manager.
Первый блин комом: Train Valley
Поначалу я думал, что работа с инфлюенсерами – это easy business. Ага, конечно. До первого кранча. Моим первым проектом стал Train Valley. Игра отличная, но маркетинговая кампания шла тяжело. Я собрал всех, кто в теории мог бы снять про неё сюжет. Нас даже заметил Учман, но... глобально это был провал.
Просмотров мы не набрали.
Мы всей командой сели в Дискорд и честно покаялись. 1. Не тот формат: Игра была абсолютно не «тиктокообразна». Виральность нулевая. 2. Бюджет: Мало денег влили в рекламу. 3. Опыт: Я был мал и глуп, и не «видал больших» обладал большой дальновидностью, чтоб дать свой комментарий. Мы могли сделать круче. Но значит ли это, что мы облажались зря? Нет. Игра всё равно себя окупила через время. Адаптивная команда учится на ошибках. Следующие три проекта, о которых я расскажу позже, были гораздо успешней и которые даже стали миллионниками по гроссу (в долларах). Но этот первый урок с поездами я запомнил навсегда.
Рельсы рельсы шпалы шпалы
Не показывайте пост Шалашову. А если он увидит, то привет Ярослав, вам не нужен ещё работник в маркетинг? Я соскучился 🙃