В чем ошиблись авторы фильма "Колобок" и как им нужно было поступить
Вы уже наверняка в курсе той катастрофы, которая сложилась вокруг нового российского фильма «Последний богатырь. Колобок». Рейтинг фильма на Кинопоиске и прочих сайтах болтается на уровне полутора баллов из 10, сеансы во многих кинотеатрах проходят чуть ли не при пустых залах, а в сети фильм и его создатели сталкиваются с гигантской волной хейта.
Знаете вы наверняка и причину столь «теплого» приема новинки российского кинобизнеса: чтобы обеспечить «Колобку» максимальные сборы при минимальной конкуренции, дистрибьютор «Атмосфера Кино» и Ассоциация владельцев кинотеатров (АВК) обратились к кинопоказчикам с просьбой перенести премьеру горячо ожидаемого миллионами людей фильма «Человек-паук: Новый день» с 6 на 20 августа.
Причем, «просьба» эта была фактически сделана в формате того самого предложения, от которого невозможно отказаться. В случае отказа представители «Атмосферы Кино» обещали кинотеатрам «пересмотреть дальнейшие условия сотрудничества», то есть фактически – создать проблемы для дальнейшей работы с отечественными фильмами.
У меня вопрос: чем думали эти люди? Тут ведь даже опытным психологом не нужно быть – достаточно базовых знаний основ психологии, чтобы понять: такая инициатива, являющаяся, по сути, натуральным плевком в лицо миллионам человек, приведет к ОБРАТНОМУ ЭФФЕКТУ.
Смотрите, хоть франшиза «Последний богатырь» у нас довольно известна и успешна, все же очевидно, что «Колобок» и «Человек-паук: Новый день» – фильмы разного уровня. Нового «Человека-паука» люди ждали несколько лет, это 100% блокбастер мирового уровня и один из самых громких фильмов года с кучей популярных нынче актеров и мощнейшей рекламной кампанией.
А «Колобок» – это просто очередной новый российский фильм, и этим все сказано. Хорош он или плох – я судить не буду, да это и не важно. Это просто более-менее дорогой российский фильм с более-менее известными отечественными актерами, но это ЛОКАЛЬНЫЙ фильм.
Создатели «Колобка» справедливо рассчитали и прикинули, что при прочих равных он не выдержит конкуренцию с новым «Человеком-пауком». Никто не будет покупать буханку пусть даже вполне приличного, но обычного хлеба, если в магазин завезли партию свежайших хрустящих круассанов от кондитерской с мировым именем, которая выпускает эти свои фирменные круассаны раз в несколько лет. Как говорится, извините – хлеба мы и попозже поедим.
Соответственно, создателями «Колобка» нужно было что-то делать. Но то, что они в итоге сделали – это буквально ХУДШИЙ из всех возможных вариантов. Как аналитики и маркетологи, которые наверняка получают за свою работу очень хорошие зарплаты, на просчитали настолько очевидные вещи?
Объясняю на пальцах этим «профессионалам», как все работает с точки зрения психологии.
У тебя есть некий продукт, который тебе нужно постараться продать как можно большему количеству людей. При этом ты знаешь, что одновременно с твоим продуктом на рынок выходит гораздо более качественный и разрекламированный конкурирующий продукт, нацеленный на твою аудиторию. При честной конкурентной борьбе ты неизбежно вынужден проиграть. Но если у тебя в руках есть условный «административный ресурс» – крайне велик соблазн им воспользоваться и не играть честно. При этом логика почему-то до смешного примитивная: сейчас лишим глупых людишек альтернативы, и они все сразу начнут покапать наш продукт.
Нет, друзья мои, это так НЕ РАБОТАЕТ. Более того, такое топорное решение не только не приведет к росту продаж – оно приведет к ПОТЕРЕ денег и репутации.
Что произойдет, если у человека, искренне желающего что-то купить, кто-то отберет возможность это купить и скажет: «Или ты покупаешь альтернативу, или – вообще ничего»? Во-первых, человек почти наверняка выберет вариант «ничего», особенно если знает, что он сможет купить желаемое чуть позже. Потому что принуждение к чему-либо – это НАСИЛИЕ, а подавляющее большинство людей чуть ли не на инстинктивном уровне сопротивляется насилию, обороняется и даже нападает в ответ.
Во-вторых, человек очень сильно обидится и даже разозлится на этого кого-то, кто пытался навязать ему свою волю. И попытается его всеми доступными способами наказать с совершенно очевидной мотивацией: «Ты вообще кто такой, чтобы мне указывать, как мне жить и что делать? Я тебе сейчас покажу Кузькину мать, чтоб впредь неповадно было!».
Друзья, согласитесь, я ведь сейчас никому Америку не открыл? Это же буквально основы основ психологии, которые многие понимают даже просто на уровне подсознания.
Собственно, сейчас это и происходит: создатели «Колобка» получают совершенно закономерную «ответку» за попытку навязать людям свою волю и в чем-то их ограничить. Причем, если задуматься, это вообще абсурд: ты плюешь в лицо аудитории, от денег которой сам же и ЗАВИСИШЬ. Ты всерьез рассчитываешь на то, что тебе понесут свои деньги люди, которых ты оскорбил?
Еще раз: мне бы прям ОЧЕНЬ хотелось посмотреть на ответственных людей из «Атмосферы Кино», которые принимали это «гениальное» решение о переносе «Человека-паука» и всерьез рассчитывали на положительный эффект для своего фильма.
А знаете, что самое смешное? Создатели «Колобка» могли абсолютно теми же методами, которые они использовали, добиться положительного эффекта и заработать много баллов репутации в глазах аудитории. Для этого нужно было всего лишь перенести премьеру не «Человека-паука», а самого «Колобка» и чуть-чуть «разогнать» эту тему в медиапространстве.
Представьте, выходят представители «Атмосферы Кино» в июле и говорят что-то такое:
«Мы знаем, как сильно многие россияне ждут премьеры долгожданного фильма «Человек-паук: Новый день» и хотят быть вместе с многомиллионной армией фанатов «дружелюбного соседа», чтобы как можно быстрее начать обсуждать его новые приключения. Чтобы позволить максимальному количеству людей как можно быстрее познакомиться с главным супергеройским блокбастером этого лета и освободить больше сеансов в кинотеатрах, мы приняли решение перенести премьеру нашего нового фильма «Последний богатырь. Колобок», изначально так же запланированную на 6 августа, на 20 августа. Будем с нетерпением ждать вас на премьере нашего нового веселого семейного приключения с культовым сказочным персонажем в главной роли после того, как очередные суперзлодеи вселенной Marvel будут повержены!».
Как вы думаете, после ТАКОГО пошла бы репутация «Колобка» и его создателей вверх? Да она бы ракетой полетела! Если бы в атмосфере постоянных санкций и ограничений кто-то отнесся к людям по принципу «мы знаем, чего вы хотите и не будем вам мешать – наслаждайтесь» – это был бы реально очень сильный ход.
Люди помнят добро и умеют быть благодарными тем, кто к ним с добром приходит. Однако же и зло люди тоже хорошо запоминают и, как ни странно, злом на него отвечают. Как этого можно не понимать?
Уважаемая «Атмосфера Кино», вам случайно нормальный аналитик-психолог на работу не нужен? Возьму недорого, а результат обеспечу уж явно получше того, что наворотили ваши текущие «специалисты»…