«У нас нет денег на маркетинг!», или история о том, как мы бесплатно предлагали свою игру стримерам на Twitch
Всем привет! На связи гейм-дизайнер и маркетолог (по принуждению) игры BLEEDING. И вот моя ИСТОРИЯ УСПЕХА (нет).
Главная проблема любой инди-студии — бюджет. В современном мире крайне тяжело раскрутить даже потенциально успешный проект, когда о нем никто не знает, особенно без вложений.
Но я хочу поделиться с вами опытом, как мы БЕСПЛАТНО попали на некоторые стримы со своей игрой, просто оставаясь вежливыми и учтивыми. Возможно, кому-то это будет полезно. <3
Для контекста: мы недавно проводили открытый плейтест, и нашей главной задачей было привлечь даже не вишлисты, а именно игроков, чтобы собрать обратную связь для будущих улучшений.
Ну и отдельная благодарность следующим стримерам, которые уделили нам внимание!
Вежливость порождает и вызывает вежливость
Для данного способа вам необходимо:
- Играбельная демоверсия (или хотя бы мощный трейлер) в Steam.
- Мешок терпения.
- Фура вежливости.
Как это делал я? Просто гулял по Твичу, искал подходящих стримеров, оценивал их контент и писал в чат. Но чтобы не словить бан в первую же секунду, я соблюдал 5 основных правил:
1. Попадание в целевую аудиторию
Стример изначально должен быть близок к вашей ЦА.
16-летнему майнкрафтеру не стоит предлагать бумер-шутер, а прожженному хардкорщику что-то «расслабляющее».
Внимательно изучите контент стримера, перед тем как к нему приставать!
Если ваша игра не в его вкусе, вы просто зря потратите время обоих.
2. Никакого капса и выкриков
Ни в коем случае не врывайтесь в чат, вопя о том, что вы сделали «ИГРА_НЕЙМ, ПОСМОТРИТЕ СЕЙЧАС!!!», выпрашивая внимание стримера. Вы гость в чужом доме, ведите себя соответственно.
3. Правила чата — это закон
Ознакомитесь с правилами чата, чаще всего там будет “No Self-promotion”.
Что по-нашему: «НИКАКОЙ РЕКЛАМЫ». Для вас это не полный запрет, но будьте вдвойне аккуратны в словах и, главное, спросите разрешения. В первую очередь задача не «прорекламироваться», а предложить контент, который может быть интересен самому стримеру.
4. Поймайте контекст
Если стример во что-то уже играет или усиленно уделяет внимание чему-то другому — не лезьте, либо подождите подходящего момента. Идеальная категория Just Chatting, там стримеры настроены на общение и часто открыты к предложениям из чата.
5. Запрос разрешения
Это самый важный пункт. Посидите в чате 5-10 минут, поймите вайб стрима.
- Поздоровайтесь в чате и представьтесь.
- Напишите что-то вроде: «Привет! Мы небольшая инди-студия, и делаем [ЖАНР] такое вроде тут в почете. Можно ли предложить тебе оценить нашу страницу в Steam/демку? Если нет, то оки, ничего страшного!».
- Важно! Не упоминайте название игры сразу, жанра будет достаточно. Так вы покажете, что вы уважаете стримера и чат и хотите именно предложить контент.
Что происходит дальше?
По сути всего два сценария:
1. Игнор или вежливый отказ (ну или не вежливый и БАН).
«Нет, спасибо, я сейчас занят другим» или просто игнор — это нормально. Не обижайтесь, пожелайте хорошего стрима и идите дальше. Мы им не платим, они нам ничего не должны.
2. Заинтересованность.
«О, прикольно, давай поглядим!» — тут радуемся и вбрасываем уже сам контент. Сидим наслаждаемся, как на трансляции разбирают вашу страничку в Steam и хвалят или кидаются какахами. А, возможно, даже и в саму игру сыграют!
Зачем все это нужно (кроме бесплатной рекламы)?
Не считая очевидного, «это просто бесплатная реклама!». Есть и другие интересные аспекты:
- Живая реакция. Вы в прямом эфире наблюдаете, как кто-то впервые видит вашу игру и комментирует это. Подмечаете, что на страничке и в игре цепляет человека и чат.
- Реакция чата. Обязательно нужно за ней следить — по сути, это более активные, но те же комментарии из соцсеток, которые отражают первые впечатления людей, когда они видят вашу игру.
- Плюс мораль. Когда ваша команда видит, как кто-то на стриме с аудиторией играет в вашу игру и получает удовольствие, это дает дикий заряд энергии работать дальше.
Выводы
Да, это не самый масштабируемый способ. Времени на него уходит тоже не мало. Иногда стример может согласится поиграть, но в другой раз. И тогда понадобится подождать какое-то время.
В плане конверсии один пост в соцсети крупного блогера сработает лучше. Но тут чаще всего нужны деньги или огромная удача пробиться через предложку. Однако для инди-разработчиков без бюджета это достаточно интересный способ получить первые, а, главное, живые реакции.
Важно! В таком подходе нужно знать меру и не спамить всех подряд! Это в том числе может сказаться на вашей будущей репутации, знайте меру. <3
Всем пасибо за внимание, надеюсь, это будет кому-то полезно!
На этом я заканчиваю свой рассказ и приглашаю вас: