Реклама игровых консолей. Золотая эпоха PlayStation и Xbox

Подборка лучших роликов и журнальной рекламы, часть 2.

В прошлой части материала я рассказал про рекламу первых консолей: странные эксперименты, упоротые мини-постановки и журнальная эстетика с упором на сексуализацию и китч. Новая часть будет посвящена лучшей эпохе современных мастодонтов индустрии — первым поколениям PlayStation и Xbox, а также их конкурентам.

Пятое поколение консолей началось в 1993 году с выходом Atari Jaguar и устройств 3DO. Первая компания позиционировала устройство, как самое мощное — а маркетологи налегали на 64-битность приставки. Игроки, впрочем, совсем не велись на лозунги и бренд компании, которая рулила все 80-е. Они смотрели на высокую цену в $250 (с учетом инфляции это $545), слабый пул игр, неважный контроллер и устаревший формат картриджей. Всё это поспособствовало провалу консоли, которая продалась тиражом лишь в 250 тысяч экземпляров. Компания пыталась вернуться в бой и выпустила устройство Jaguar CD — CD-ROM — а также снизила цену приставки до $150. Меры совсем не помогли продажам.

Для Atari это стало нокаутом: бывшая корпорация покинула рынок консолей и стала лишь игровым разработчиком.

У консоли 3DO получилось больше, несмотря на крайне высокую цену в $700 ($1530). Такая стоимость возникла из-за модели лицензирования сторонним производителям — компании вроде Panasonic, Sanyo и GoldStar должны были получить прибыль от оборудования, а не работать в убыток, как это принято у платформодержателей.

3DO представляли премиум-устройством, которое в конечном итоге нашло своего покупателя, хоть и немногочисленного. Консоли купили 2 миллиона человек, но этого не хватило для долгой жизни приставки — производство закрыли спустя 3 года.

Sega подошла к пятому поколению довольно уверенно, ведь Genesis отлично продавалась. Их новая консоль, Saturn, вышла в ноябре 1994 года и скорее всего стала бы суперуспешной, если не одно «но» в лице PlayStation. Впрочем, маркетологи компании делали максимум и даже придумали настоящего маскота для своей консоли. Смотреть на Сегата Санширо интересно даже спустя 30 лет! Даже жаль, что классный пиар не сильно помог продажам Saturn.

Если вам кажется, что это было чересчур, то нет, рекламщики Sega лишь разогревались. Настоящее безумие творится в этих роликах:

Приставку купили более 9 миллиона человек, что вроде как и неплохие цифры, но очень сильно уступающие королям рынка.

Да, мы перешли к первой PlayStation — консоли, которая изменила индустрию и привела в гейминг новых людей. Она продалась феерическим тиражом в 102,5 миллионов экземпляров, что чуть ли не вдвое превышает показатели прошлого рекордсмена, NES. Кратко об истории создания PlayStation и причинах ее успеха читайте тут:

Ну а этот текст посвящен удачной и не очень рекламе. В этом отношении Sony достигла немалых успехов. Пока люди скупали устройства, оставляя склады пустыми, пиарщики придумывали любопытные способы обратить внимание негеймеров на PS:

Чаще всего в ход шли эпатаж, желание застать врасплох или позабавить. Но порой получались вот такие шедевры, в реальность которых люди верили годами:

На самом деле, девочка — не инопланетянка, а столь необычная внешность получилась благодаря графике. Но ролик моментально стал вирусным и наверняка продал обывателям не одну тысячу PlayStation.

Порой компания делала более серьезные работы, и тут в первую очередь выделяется вот это видео:

Вы ведь в курсе, что Nintendo никогда не подстраивалась под конкурентов? Nintendo 64 вышла в 1996 году и несмотря на не самое продвинутое «железо», тотчас же стала набирать популярность. У компании прекрасные игры и верная фан-база, так что продажи хоть и просели относительно SNES, но глыба в лице PlayStation не смогла задавить старый бренд.

А вот рекламщики компании в этот раз не сильно старались:

Обновленная версия портативной приставки Game Boy — Pocket — запомнилась слегка скандальной рекламой:

Привязанную к кровати девушку так и вовсе не оценили, а ведь на дворе стояли еще 90-е годы:

У Sega был последний шанс остаться на консольном рынке. Провал устройства Saturn и множество долгов подтолкнули компанию к созданию инновационной, но при этом дружелюбной консоли Dreamcast. Та вышла в конце 1999 года и продавалась всего за $200 ($380), в два раза ниже прошлой консоли Sega.

Увы, геймеры проигнорировали «Дримкаст», несмотря на прорывную для тех лет поддержку онлайн-игры и возможность скачивать DLC. Большинство просто предпочли вторую PlayStation, а отсутствие игр от нескольких издателей, в особенности EA, добили устройство. Весной 2001 года новое руководство Sega объявило о прекращении производства консолей и трансформации в разработчика.

Рекламу консоли сложно назвать неудачной, но она безусловно проиграла в выдумке и мастерстве пиару PlayStation 2. Этого было достаточно, чтобы одна консоль упокоилась с миром, а вторая рвала чарты продаж. Вот еще несколько примеров продвижения Dreamcast:

Sony, напротив, была в шоколаде. Сверхуспешная PlayStation показала руководству японского гиганта, что за играми — их будущее, и мотивировала вкладывать еще больше денег в продвижение и создание хитов. Спустя годы мы констатируем, что PlayStation 2 — самая популярная игровая консоль всех времен; ее купили 160 миллионов раз, причем немалая часть продаж пришлась на первые годы, когда устройство стоило $300 ($550), дороже таких конкурентов, как Dreamcast и GameCube.

Есть ощущение, что таких показателей удалось достичь в том числе и благодаря прорывной маркетинговой кампании. Sony пригласила суперзвезду 90-х, создателя «Твин Пикса» Дэвида Линча, сделать нечто необычное. Линч, мастер подобного рода историй, с легкостью выдал черно-белый сюр:

Так он запустил целую череду роликов и журнальной рекламы, приглашающей игроков в The Third Place — место, где те могут быть собой. Тут уже порезвились другие постановщики и дизайнеры, цель которых была спровоцировать, ошеломить и поразить:

Nintendo же в 2001 году выпустила самое на тот момент провальное устройство в своей истории. GameCube продавался за $200 ($360), но компания реализовала лишь 21 миллион экземпляров — смешные по ее меркам цифры.

Маркетологи Nin старались, но всё же не достигли того уровня искусства, что предлагали конкуренты из PlayStation. Хотя первый ролик заслуживает оваций:

Microsoft уверенно влетела на консольный рынок, благодаря безграничным ресурсам и качественной промокампании пристав. Xbox сходу же обогнала гиганта индустрии, Nintendo: геймеры раскупили 24 миллиона устройств, которые на старте продаж стоили немалые $300 ($540). Рецепт успеха прост: Microsoft засунула в коробку самое мощное железо и подкрепила это удивительной и запоминающейся рекламой.

Ключевой слоган первого Xbox — Play More. И к нему пиарщики придумали совершенно абсурдные и при этом глубокие видео. Конкретная реклама прожила недолго (в Великобритании ее просто запретили), зато успешно:

Тут комары дают советы людям на тему смысла жизни:

Здесь рекламируется Funbox — набор из хитовых игр, который в действительности не существует. В итоге рекламу запретили, но компания точно привлекла внимание разразившимся скандалом:

Седьмое поколение консолей запомнилось действительно значительной конкуренцией, когда почти до самого конца держалась интрига, кто же победит. Xbox 360 лихо начала: Microsoft выпустила устройство раньше конкурентов и продвигала его как «настоящий некстген» без оговорок. Так что новенькую «Иксбокс» брали как недорогую возможность прикоснуться к современным играм с красивой графикой.

А вот пиар консолей начал становиться каким-то беззубым. Хороших ну или вау-реклам почти не вспомнишь, что резко контрастировало с предыдущим поколением. И эта проблема касается всех консолей, вышедших с 2005 года.

Sony также больше не сотрудничала с Линчем и при продвижении PlayStation 3 как-то позабыла делать интересную рекламу.

В первую очередь выделяется это видео с куклой, которая глазеет на новенькую PS3 и испытывает целый спектр эмоций:

А вот и другие, не самые удачные примеры рекламы консоли от казалось бы лидера индустрии:

Учитывая, что консоль стоила заоблачных денег (версия на 60 ГБ обходилась в $600, а с учетом инфляции все $950), подобная реклама точно не добавляла желающих ее купить. Возможно поэтому Sony завалила первые годы жизни консоли, а приходить в себя начала только после большого вала классных эксклюзивов.

Тогда же она явно сменила отдел пиара. Как иначе объяснить то, что реклама стала куда ближе к народу и больше походила на юморески. Геймерам понравились нововведения, и эпоха вымышленного руководителя Кевина Батлера была признана успешной. А вот и подборка всех роликов с Батлером в хронологическом порядке их выхода:

Ну а победителем этого поколения стала Nintendo Wii. Консоль приобрели более 101 миллиона людей, в разы больше, чем GameCube. Такой успех стал возможен благодаря сочетанию нескольких факторов: большей доступности и упору на аркадные и спортивные игры, в которые куда проще играть с уникальным контроллером Wii Remote. Так приставку массово брали люди, которые ранее вообще не интересовались играми, но хотели заниматься спортом или фитнесом у себя дома.

Wii рекламировалась серией странных, но действенных роликов. В них два японца разъезжают по американским городам да селам, стучатся в дома людей и предлагают сыграть в приставку. В восторге остаются все: от детей до стариков и даже директоров крупных компаний, которые создают свой виртуальный аватар, настраивают ему внешность, а после управляют в казуальных играх.

В следующей, финальной части материала я расскажу про современную рекламу консолей. Даже тут встречаются замечательные видео, которые хочется пересматривать.

А какая реклама понравилась вам?