Кинотеатр START рассказал о новой модели монетизации

Год назад START отказался от лицензирования собственных сериалов, перейдя на новую модель монетизации – партнерскую подписку на других стриминговых сервисах. Другими словами, можно немного доплатить к своей существующей подписке на Кинопоиске, Иви, Okko, Wink, Premier или KION, чтобы получить часть контента START. В итоге общее количество платных подписчиков сервиса за год выросло в 2.7 раза, достигнув 9 млн, а выручка увеличилась на 68%, достигнув 11.5 млрд рублей.

Подписка START на сторонних площадках реализована по принципу «кинотеатр в кинотеатре». На стороне START остаются отбор, программирование, маркетинг и технологическая интеграция, на стороне партнеров – взаимодействие с пользователем и продажа ему дополнительной подписки. Последняя включает большинство фильмов и сериалов START, базовую библиотеку онлайн-кинотеатра и хиты других платформ. При этом в самом кинотеатре START доступно больше контента, в частности, это наиболее ожидаемые и громкие релизы. Платформа продолжит привлекать подписчиков за счет премьерного окна и событийного маркетинга оригинальных сериалов.

Переход на новую стратегию стал ответом на общее замедление темпов роста индустрии, большинство игроков которого стали более избирательно подходить к закупкам и производству оригинальных сериалов. Решение позволило START компенсировать доходы от лицензирования и привлечь новых подписчиков. Партнеры также увеличили среднюю выручку на одного пользователя и время пользователей в своей подписке.

По оценке START, дистрибуция партнерской подписки на других площадках может привлечь на рынок до 40 млрд рублей дополнительной выручки к концу 2027 года.